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复合肥:观望冬储  经销商“压力山大”
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目前,秋季复合肥 基层陆续结束,很多经销商反映这一季的行情不是很理想,农资行业微利润越来越平常。本季下游竞争非常残酷,渠道过多,产品琳琅满目,不仅农民选择盲从,很多经销商也头疼于市场环境的混乱。至于冬储市场,厂家陆续出 台冬储政策,计息保底,主流出厂价格:45%硫基复合肥在 2300-2450元/吨,45%氯基复合肥在 2000-2150元/吨。经销商反映比 较慎重,他们大多想等到磷复肥会议之后才出手,储备量还有待商榷。
下游市场恶意竞争 加剧
很多经销商反映今 年的市场行情不好导致销量欠佳,但是更多的经销商则认为是恶意的市场竞争惹的祸,因为农资经营门槛放开,很多人涌入了这个行业,虽然说从长远的市场发展来看,是为了让农资行业更健康地发展,但是从现阶段来看,通过 市场优胜劣汰的农资市场还需要一定时间,现实的农资市场还是混乱的,假货泛滥横行,更因为农民无法分辨真伪给了这些违法人员以可乘之机,很多老农资人无奈退出这个行业。西安市长安区丰润农资有限公司陶社社说:“我 做农资20多年了,那个时候 是没有假货的,现在小厂家太多了,偷减含量的也太多了。”辽宁鞍山市台安县家历农资经营有限公司贾桂利也说:“当地大厂和小厂的市场份额各占一半,很多时候,两个肥料都能使作物长势良好,唯一的区别就是收成的不同 ,尴尬的是农民无法分辨。”
经销商谨慎对待冬 储
冬储方面,厂家主 要的政策是计息打款,只是多数经销商都处于观望中。陶社社说:“冬储还是会储备,只是会根据往年销售的行情储备适量的货,估计要等到磷复肥会后厂家才会有一个明确的价格,我们也会向厂家反映农民在价格方面的承受能 力,因为今年的农产品价格不理想,农民的收入会受到影响,所以农民对种植的信心在减弱,从而导致农民减少对农资的投入,尤其是今年下半年,农民在农资投入上明显减少很多,加上经济作物收成也不好,即便农民不以农业 种植为主要生活来源,就算是以打工为主的农民也在算这笔经济账。此外,今年的回款比往年都慢,具体在11月份能否回款还未 确定,这也是影响冬储的原因之一。”
经销商承压颇大
贾桂利从业 20年,与国内比较有 名的品牌合作10多年,是个忠实的 经销商,但是行情低迷,厂家又制定了比较严格的销售条款,即便是忠诚的他也表示压力颇大。他说:“在这样的市场行情,企业还要求我们增加销量,实在是困难重重,想要把这些货售卖出去就要付出更多的心力,现在除了对 农民开营销会议,已经没有更好的办法了,虽然觉得这个也不是有效的,但是没办法。”当记者问及当地的农业收成如何时,贾桂利说:“玉米因干旱而收成减少,收购价又不高,苹果的价格比去年低了1元/斤,目前价格为 1.6元/斤,即便如此,肥 料利润点仍旧出现在经济作物上,因为在经济作物上,大品牌的产品还是受农民信任的。”
记者观察
今年的市场行情尤 其堪忧,即便是有成本增加的支撑,农民也很难接受复合肥调涨价格,所以冬储价格需在一个合理范围内,且因为很多地区的农民在土地产出方面的收入减少,使得农民在新的种植季有可能减少对农资投入。同时,因为农民收入 的减少,赊欠的货款不能及时还上,那么有可能造成部分经销商资金链断裂,影响后期储备。
国家虽然提出化肥 零增长,农民也明白施用有机肥比较“养”地,但是农民都不愿意减量,最主要的原因是土地经过这么多年的过量施用,使得土质退化严重,土地非常“馋”,自然产出非常少;春华秋实,农民更看重眼前的产出,不顾忌土壤质 量,忽视对后世子孙的影响,所以需要国家增强对施用有机肥的补贴力度。
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